Copyright ©2012. All rights reserved.
电话TEL:
+86-21-37026618

美国制造业巨头3M:如何破解中国的山寨产品?

发布日期:2014-08-03

美国制造业巨头3M公司在中国的业务发展的非常好,无论是从销售、生产,还是产品多样化、品牌价值、市场份额和利润等各个方面看来,它在所有的美国公司里,都名列前茅。

1984年3M公司正式进入中国,几乎跟这个国家欢迎外国投资者的历史一样长。在这段时间里面3M默默地、但如此**地在中国建立起了强大的销售体系,去年营收增长16%至超过30亿美元。在中国的销售额增长是3M整体收入增长的三倍。3M中国的CEO已经预测,公司未来十年内在中国的业务收入将赶超美国3M公司总部的(2013年是95亿美元)业务收入。

大概在20年前,牙医在中国还几乎不存在。此后,牙医的业务一直以超音速增长。3M帮助中国从零开始建立了牙科市场,而现在它在中国享有的市场渗透力和信任水平甚至超过了其在美国的地位。

牙科产品只是十几个3M公司在中国地区规模大而且赚钱的业务之一。另外一个我所知道的:用在交通标志上的反光带和警察及急救人员穿的服装上的反光贴膜。3M在这个领域享有着接近于垄断的优势;而几乎没有任何其他国家在这么短的时间里修建了这么多新的道路,需要用上如此大量的新道路标志。

在工业胶粘剂,光伏组件,当然还有*常见的便利贴领域,3M完胜每一个企图向它发起进攻的中国竞争者。3M在中国的战略跟它的成功一样简单直接:优质的产品,价格和市场份额。

3M公司超过八十个单独的产品类别里销售着数百种不同的产品,3M成功保护了它的商业机密,并轻松地把中国本土的山寨货、仿制品甩开一大截。

3M产品质量的信任和钦佩几乎无处不在。在中国,它的声誉几乎是毫无瑕疵的。2003年SARS疫情*猖狂的时候,出门戴上3M一次性口罩被中国媒体广泛宣传为防范这个致命疾病的*有效方法。如今,3M一次性口罩在中国因另一个目的被广泛应用,那就是阻挡住包围了北方城市,如北京、济南,还有上海等地的污染和烟雾。

与此同时,3M却悄悄地、稳扎稳打地一步步发展壮大。如果说有任何美国公司接下来十年能把他们在中国的营收再提高70亿美金,我相信3M是*有可能的。

热线电话»
电话TEL:+86-21-37026618
传真FAX:+86-21-67769236